手机薄利多销非长久之计 小米印度积极拓展多元获利来源

来源:互联网   阅读:-

科技
2020
07/16
04:30

大陆手机业者小米在2017年第4季超越三星(Samsung)成为印度手机霸主,更在印度达到10亿美元的营收目标,然而尽管小米看似在印度势不可挡,但其营收大部分来自于低阶手机用户,未来小米仍须想办法不再只透过薄利多销赚钱,而是要扩大高阶手机的用户群,才能持续使其营收成长。

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根据南华早报(South China Morning Post)报导,小米近年透过社群媒体营销以及快闪销售(flash sales)传播其产品与销售信息,成功吸引许多年轻用户的购买。而小米在其近年重要的目标市场印度更是透过当地电商业者,包括Flipkart与亚马逊(Amazon)印度,以及小米之家等在线通路举办快闪销售,近期则是出现手机供不应求的情况。

据调查,印度消费者表示,会选择购买小米手机是因为其价格与质量皆十分吸引人,反观三星、苹果(Apple)、Vivo与Oppo等业者虽具品牌知名度,手机价格却过于昂贵;小米的红米Note 5 Pro价格为13,999卢比(约215美元),而苹果的iPhone X起价83,499卢比。

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市调机构Canalys统计指出,小米进入印度市场至今已有3年半,并于2017年第4季取得27%的智能型手机市占率。Counterpoint研究指出,小米手机出货量在2017年第4季成长高达83%,一跃成为全球第五大手机业者,以全年观之,小米则是出货量达9,600万支,排行全球第六。被称为大陆苹果的小米近年明显将印度定位成下一波大规模快速成长的手机市场,不过该公司也正积极拓展低价手机之外的多元营收管道。

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小米近年在印度的快闪销售与社群平台营销策略(如透过Facebook提供产品与快闪折扣信息),并透过在印度不同级的城市持续以线下销售体验扩大其用户群的策略颇具成效。相较于Oppo与Vivo斥资上亿美元的高调营销策略,IDC资深分析师Navkendar Singh则指出,这些营销策略已无法满足印度智能型手机用户期望手机价格不高但需具有足够的规格与功能的需求。

印度手机市长2017年成长高达12%,在全球成长渐缓的手机市场中唯一大块诱人的大饼,IDC指出,目前印度有75%的手机产品市场需求皆为价格200美元以下的手机,小米目前在印度主打价格落于100~200美元的手机,意即其销售利润并不高。

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分析师也指出,小米仍须向其过去在大陆市场的经验学习:作为低价手机霸主是不够的。小米必须扩大其高阶手机用户群,因起先低价手机市场成长快速所创造的利润虽然可观,却非长久之计;据Counterpoint统计,2017年第3季,小米每支手机平均利润为2美元;与华为、Oppo及Vivo每支手机平均利润的15、14及13美元相比低廉许多,更是无法与苹果每支手机利润的151美元相比。

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不过从小米近期在印度市场动作频频之举可看出该公司也了解到必须开拓多元利润管道,包括宣布将在未来5年对100家印度科技新创投资10亿美元以及将开始在印度推出手机之外的家电产品,以打造该公司在印度的科技生态系。

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